‘Розкажіть трохи про себе’: улюблений питання кадровика і правильну відповідь

'Розкажіть трохи про себе': улюблений питання кадровика і правильну відповідь Детальна інструкція для тих, хто

Дев’яносто відсотків співбесід при прийомі на роботу починаються з прохання "розповісти трохи про себе". Це найулюбленіший питання кадровиків. Адже далі слід не менше п’яти хвилин відпочинку – поки ви будете говорити, кадровик може розслабитися і подумати про що-небудь своє, особисте. Як використовувати ці п’ять хвилин інтерв’ю для власної користі? Детальна інструкція для тих, хто шукають роботу.

Я не шуткую. Змучені співбесідами кадровики (нелегку працю – проводити зустрічі з 10-15 кандидатами в день) – теж люди, і вони потребують відпочинку.

Виходячи з вишенапісанного, сама небажана ваша репліка звучить так: "Уточніть, будь ласка, що ви маєте на увазі". Або ще гірше: "А чого розповідати-то, в резюме все написано". Шансів сподобатися кадровику після такої відповіді у вас немає! Таке не прощається. Тому:

  • підготуйте відповідь на прохання "розповісти трохи про себе" заздалегідь;
  • відрепетируйте його вголос будинку – розповідь повинна бути в межах п’яти хвилин;
  • не вмикайте в розповідь про себе того, що вимагає відповідної реакції ("Адже я правильно вчинив?", "Чи не правда?", "До речі, а у вашій компанії цінують хороших працівників?" та ін.).

Приклад другий: менеджер, часто змінював роботу

"Зараз я працюю менеджером по роботі з корпоративними клієнтами в мережі автосалонів. Я розумію, що це не профіль вашої компанії, але думаю, що у мене вийде швидко домогтися успіхів на новому місці. До цього у мене був досвід активних продажів в декількох компаніях, так що я впевнений, що зможу швидко розібратися з особливостями страхового бізнесу. А в цілому в продажах я відчуваю себе впевнено, мені подобається ця робота.

У минулому році мені вдалося збільшити продажі в півтора рази. Проаналізувавши статистику попередніх років, я звернув увагу на досить низькі повторні продажу. Не забуваючи про свої основні обов’язки, я почав планомірно обдзвонювати старих клієнтів і з’ясовувати, чому вони не працюють з нашою компанією. З’ясувалося, що ніяких серйозних причин для цього немає, просто ми перестали нагадувати про себе і наших нових пропозиціях.

'Розкажіть трохи про себе': улюблений питання кадровика і правильну відповідь на увазі

З більшістю клієнтів мені вдалося зустрітися особисто і переконати їх повернутися до співпраці. Це зайняло досить багато часу, довелося працювати без вихідних, але продажу помітно зросли, і результат доставив мені велике задоволення".

А що тут в результаті? Як і в першому прикладі, здобувач випередив основні питання кадровика, серед яких найголовнішим був би питання про часту зміну місць роботи. Крім того, кадровик знає тепер, що сидить перед ним здобувач:

  • активний і ініціативний;
  • не уникає безпосереднього спілкування з клієнтом (дуже важлива якість для продажника);
  • не рахується на свій особистий час;
  • володіє достатнім досвідом і сповнений сил;
  • в роботі орієнтований на результат (не тільки особистий, але і передбачає вигоду для компанії, що зустрічається досить рідко).

ВАМ ТАКОЖ МОЖЕ СПОДОБАТИСЯ